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日志

直播營銷:如何利用網絡直播帶貨逆襲?

已有 143007 次閱讀2020-4-16 21:29 |系統分類:營銷實戰

2020年,一場突如其來的疫情,徹底打亂了人們的生活節奏,大量線下門店一夜間關門歇業,眾多企業也面臨著資金周轉不足的風險,“活下去”成為了當下最為關鍵的立足點……如今,國內疫情得到控制,企業加緊復工復產,在此背景下線上直播迎來了大爆發,成為了品牌轉型升級的營銷方式。

 

相比于傳統的線下營銷模式,不受時間、地點、場地限制的直播營銷方式及時性強、參與度高,能夠極大提升企業與受眾之間的互動,受到了眾多企業的追捧。而在這個特殊的時期,消費者也比平時更有耐心和消費欲。

 

那么企業該如何抓住直播帶貨的紅利,在疫情下化危機為動力呢?小馬識途營銷機構總結了3個關鍵點:

 

1、找準直播平臺,連接商品和客戶

 

可以說,疫情使得“線上直播”成為了品牌與商家營銷與蓄客的重要手段,也催生了線上營銷的加速變革。

 

目前疫情下最大的困難是,貨品無法連接到消費者。所以,當下企業需要做的就是尋找一個可以讓消費者感知商品且滿足購買需求的平臺,然后把貨品送到消費者手里,直播平臺就是解決當下問題的極佳工具。

 

而淘寶擁有大的電商流量優勢,抖音、快手有社交流量優勢。同時,騰訊直播也在悄悄布局,最近小程序直播也在公測。因此,企業可以選取一些符合定位的電商平臺或社交平臺作為直播、送貨的紐帶。

 

2、內容為王,營銷的關鍵

 

往往常態化的營銷模式會帶來更多新的挑戰。在這個內容為王的時代,消費者將對于直播的內容更為在意,是否點中他們的需求,能否以更獨特的趣味性留住他們,又是否有強烈的服務意識、親和力和應變能力等等,都將成為在未來直播戰役中取勝的關鍵。

 

3、挑選直播帶貨網紅

 

雖然直播電商造就了一大批網紅,但有強帶貨能力的,數量還是很少,由于不可復制性,所以頭部網紅仍會越來越備受追捧。而資金不足的一些企業,可以考慮選擇一些成本低的方式,例如利用公司資源挑選一些能說會道、反應快的員工作為直播帶貨人,有時候接地氣的主播反而更能產生共鳴,拉進消費者之間的距離。

 

4、物美價廉始終是走貨的秘密

不管是店面銷售貨物,還是直播帶貨,以低成本高效率的方式解決消費者需求才是王道。直播帶貨效果好是基于產品好價格美麗,這是根本。相信不會有消費者在線下不滿意的商品,上了直播消費者就開始認可了,那就是滑天下之大吉了。

 

在各行業未全面復蘇的情況下,企業如果靜下心,利用自身優勢,抓住機遇,發展線上直播營銷,一定能化危機為動力。小馬識途營銷機構相信,在這個寒冬之際,品牌一定會煥發新的生命力!危機之時,有的企業會倒下,而也會有新的王者出現,總之有危就有機。


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回復 葉孤鴻 2020-5-2 16:08
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